k8凯发·(中国区)天生赢家一触即发

　　尽管在美国市场销售占比超过20%★✿，但在这次关税冲击之下★✿，何勇坚定了“国货回家”的策略★✿：“哪怕放弃美国市场★✿，我们还有14亿人的国内销售市场★✿，还有东南亚★✿、中东等新兴市场★✿。”实际上★✿，时代集团早在2011年就开始向内销发力★✿，通过收购做自有品牌★✿，近些年在线上渠道做起了矩阵号★✿，提升品牌认知度★✿。

　　近期关税政策调整引发了外贸企业的新一轮思考★✿。面对美国市场的不确定性★✿，越来越多的外贸企业开始探索“出口转内销”之路★✿。这场转型是一次战略调整★✿，更是一次关乎生存与发展的“破冰之旅”★✿。

　　中共中央党校(国家行政学院)经济学教研部教授蔡之兵在接受《中国新闻周刊》采访时表示★✿，目前★✿，出现两类比较片面的观点★✿：一种观点认为外贸转内销是迫不得已的权宜之计★✿，一种观点认为外贸转内销行为会加剧“内卷”竞争★✿，产生负面效果★✿。

　　受美国关税政策影响★✿，个人美容护理品牌珠海金稻电器有限公司面临严峻的外贸挑战★✿，总经理马虹告诉《中国新闻周刊》★✿，到了4月★✿，近10万台产品积压在仓库里★✿。

　　金稻的卷直发器★✿、蒸脸仪★✿、美容仪等产品远销海外★✿，外贸销售占比达到60%以上★✿，其中美国市场占比一半多★✿。但从今年1月份开始★✿，美国客户的订单就处于停滞状态★✿。从3月份开始★✿，关税不断叠加★✿，目前所有产线都停掉了★✿。

　　此时★✿，马虹急切想要将积存的货品清仓处理★✿。京东个护电器采销团队来到珠海★✿，和金稻团队在半天的时间内筛选出近一万能够直接上架的产品★✿。这些产品大多可以通过返工★✿、做中文说明书★✿，再入仓上架★✿，最终实现出货★✿。

　　“这次价格会稍低★✿，是因为我们暂时不考虑利润★✿，只想收回材料成本★✿。”马虹深知这次影响较大★✿，结合平台的包销支持★✿、流量倾斜和渠道打通★✿，她才有了清货的信心★✿。

　　近期★✿，在商务部举行的例行新闻发布会上★✿，商务部新闻发言人何咏前在会上表示★✿，中国超大规模的国内市场★✿，将成为外贸企业应对外部冲击的“避风港”★✿。为切实推动外贸企业转内销★✿，商务部已组织商协会★✿、大型商超和流通企业进行深入座谈★✿，共同研究打通内销渠道的有效路径★✿。

　　上周末★✿，义乌跨境电商协会会长徐俨主持了京东有关出口转内销的招商大会★✿，一共有60多家企业参与★✿。以京东为例★✿，宣布将在未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品★✿，帮助外贸企业开拓国内市场★✿。徐俨认为★✿，平台一对一指导★✿，支持企业从出口转内销★✿，先把眼前的货物滞销情况解决★✿，这对此次关税政策中受影响的工厂而言如同及时雨★✿。

　　“下周拼多多★✿、阿里和小红书等平台也将陆续来到义乌★✿，进行宣讲凯发k8旗舰厅app下载★✿。”徐俨谈道★✿，目前受影响较大的是工厂★✿，这些工厂大多以大宗贸易的形式将产品出口到美国★✿，物流商多为美国客户指定物流★✿，关税申报按照采购价格★✿，不像跨境电商企业申报关税方式灵活多元★✿。

　　实际上★✿，各大电商平台纷纷加大支持力度★✿，推出“外贸转内销”扶持计划★✿，为外贸企业打开国内市场提供支持★✿。近两个星期★✿，京东★✿、阿里巴巴★✿、美团★✿、东方甄选★✿、交个朋友等企业通过开放入驻通道★✿、助力外贸企业加速开拓国内市场★✿。

　　除了线上渠道★✿，传统线下零售也欢迎外贸企业加入★✿。盒马面向外贸企业开放24小时绿色入驻通道★✿，简化流程并加急处理★✿，同时计划在App上设立“外贸专区”★✿，方便消费者触达这些产品★✿。永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》★✿，表示如果外贸企业因出口受阻而库存积压★✿，公司将开通“绿色通道”★✿，实现15天极速上架★✿。截至目前★✿，永辉已收到超200封合作诉求邮件★✿，与超过100家企业进入采购洽谈阶段★✿。

　　众鑫环保的产品已经进入了头部超市渠道★✿，负责人滕步相指出★✿，公司在外贸转内贸的产品上做了较大调整★✿，例如参与国内山姆★✿、盒马等超市的投标★✿，按照国内的包装要求与产品的畅销度做调整等★✿。

　　在成都最为核心的天府广场商圈★✿，当地较大的连锁超市红旗超市总府路店早在4月12日就开始行动起来★✿，搭建了外贸专区★✿，第二天就开始铺货★✿，目前已上架了十多家外贸企业的商品★✿，此外还有大量商家在对接中★✿。

　　“很多消费者反映★✿，这些产品物美价廉★✿，像今天面包已经补了三次货★✿，还有些日用品都会产生复购★✿。”店长洪霞还指出★✿，最近门店还在抖音进行了专场直播高压监狱啄不鸟★✿，助力线下门店外贸产品销售★✿。生活用纸★✿、休闲食品★✿、洗化用品★✿、锅具等产品本就有吸引力★✿，900元抵1000元的代金券也能够吸引周边的消费者★✿。“前几天的一场直播★✿，销售额达到了千万元★✿。”

　　童年无限是一家主营儿童户外露营装备★✿、益智玩具的企业★✿，年出口额超 3 亿元★✿，主攻欧美市场★✿。受美国新一轮关税政策影响★✿，其美国订单量大幅下滑★✿，面临库存积压★✿、利润空间压缩等压力★✿。

　　他们首先想到的是转内销★✿，并选择了“交个朋友”直播间★✿。“交个朋友”在推出 “外贸优品转内销”专项扶持计划后★✿，目前已收集到超过 100 条外贸企业的需求信息★✿。

　　深入对接和了解企业★✿，才能更有针对性地进行外贸转内销★✿。他们建议企业★✿，将出口美国的产品礼盒配置★✿、外包装★✿、价格等根据国内市场特性进行优化调整★✿，再通过直播电商构建品牌认知★✿，童年无限首批转型产品将于近期登陆“交个朋友”直播间★✿。

　　已经生产出货的产品短时间内清出只需要对接好渠道★✿，找对消费者即可★✿。但从长时间来看★✿，对外贸工厂来说★✿，在转内销的过程中★✿，挑战并不小★✿。

　　“交个朋友”负责人提到★✿，由于外贸企业的产品和运营模式与国内市场存在差异★✿，比如产品设计★✿、包装规格★✿、定价策略以及销售策略等都不同★✿，还需要在合作中进一步磨合和优化★✿。

　　陈瀚出生于1999年高压监狱啄不鸟★✿，是一个接手工厂仅两三年的“厂二代”★✿，经营着以生产★✿、加工★✿、销售★✿、批发为一体的启龙玩具公司★✿，位于汕头的厂房面积达3万平方米★✿，产品稳定出口美国市场★✿，近期受到了关税影响★✿。“所有玩具都有积压★✿，大概影响了一百万元的货”★✿。

　　陈翰提到★✿，出货价一直在商量★✿，但客户一直要求降价★✿。因此★✿，他也将目光转向了内销★✿。“内贸板块增速是缓慢的★✿，我们的内外贸比例各占一半★✿，这个比例不是说今天要提升就能立刻见效的★✿。”“外贸通常是以大订单方式去做★✿。”陈瀚坦言★✿，转向内销后★✿，企业面临的最大挑战是订单模式的变化★✿。

　　杭州卡啦宠物用品有限公司出口美国的订单占比达三分之一★✿，在此次关税风波中受影响也不小★✿。公司负责人褚琴琴表示★✿，目前美国的订单全部暂停★✿，已经做完货的★✿，客户通知暂停出货★✿，先放着★✿；刚刚下的订单★✿，正要操作采购原材料凯发k8旗舰厅app下载★✿，对方也要求暂停★✿，先不要采购和生产★✿。

　　当美国客户处于停摆状态后★✿，褚琴琴也意识到★✿，外贸订单规模通常比国内大很多★✿，工厂需要接受内贸零碎小单化的常态★✿。外贸工厂习惯了大订单★✿，动辄几万★✿，少则几千★✿，而在国内★✿，几千的订单就算大单子★✿。“这是因为国内市场竞争激烈★✿，大家都不轻易囤货高压监狱啄不鸟★✿，担心两个月后同行低价出货或太多竞品出现★✿，导致库存积压★✿，所以订单越做越小★✿。”

　　订单越小越难做凯发k8旗舰厅app下载★✿，这是所有工厂的共识★✿。“原来的外贸订单量大★✿，可以进行标准化和自动化★✿，现在国内订单小★✿，需要投入更多人工去完成★✿。”滕步相说★✿，这种“大单到小单”的转变对企业供应链管理提出了新的要求★✿。

　　为了适应内销市场的小单快返要求★✿，外贸企业不得不调整供应链策略★✿。“我们自己会强行压货★✿，手上一定会有备好的安全库存★✿。”陈瀚解释★✿。

　　众鑫环保则通过调整研发部门效率★✿，并降低起订量来应对★✿，还通过扶持电商运营团队来解决小单分散的问题★✿。其负责人说★✿：“解决库存基本上还是要以网上销售作为推动★✿，后面小而杂的订单会比较多★✿，我们会在电商上进行扶持★✿、培育高压监狱啄不鸟★✿。”

　　这种“工厂+电商运营团队”的组合模式成为不少外贸企业转内销的选择★✿。工厂专注于产品研发和生产★✿，而专业的电商运营团队则负责将产品触达终端消费者★✿，两者优势互补★✿，形成了高效的内销模式★✿。

　　“国内外的玩具爆款有什么不同吗？”面对这个问题★✿，陈瀚答道★✿：“本质上是不一样的★✿，比如说国外孩子喜欢独角兽★✿，但国内孩子其实并不喜欢独角兽★✿。国内孩子更喜欢卡通人物★✿。”

　　今年以来★✿，AI比较火热★✿，陈翰一直在考虑生产AI玩具★✿。他认为★✿，像AI陪伴玩具这种陪伴型玩偶会有发展前景★✿。但是目前没有一个落地的使用场景★✿，或者说现阶段的产品还不能满足这个量产的市场★✿，未来产品还需要再迭代★✿。

　　而众鑫环保则面临不同的“烦恼”★✿。滕步相解释★✿：“原来产品以外贸为主★✿，欧美市场对产品要求是装比较干★✿、低温的东西★✿，汤水少★✿，对产品的扣合密封性★✿、透油透水性要求比国内高油高汤的应用场景弱一点★✿。而中餐包装要能适应外卖员高强度★✿、长距离运输★✿，甚至需要防渗漏★✿、防偷吃★✿、防相互污染★✿，所以公司产品如何在国内适应中餐和外卖场景是个大挑战★✿。”

　　可降解餐具目前在国内还处于培育阶段★✿。目前★✿，国内只有海南是全面禁塑的★✿，因此可降解产品“甘蔗菌液”在海南市场的占比为50%★✿。滕步相也看好内销的市场潜力★✿：“我们原来做过预估★✿，在国内的餐饮包装里面★✿，纸浆餐具这种降解类餐具在没有政策驱动时★✿，100%代替塑料不现实★✿，基本上能代替40%左右的塑料★✿。在市场调查中我们发现★✿，1000万人口应该能产生3亿到4亿元的销售额★✿，以中国14亿人口来计算的话★✿，可产生几百亿元的市场规模★✿。”

　　在蔡之兵看来★✿，长期以来★✿，我国内外贸市场分割★✿，产品标准★✿、技术含量★✿、市场价格都存在较大差异★✿。新形势下★✿，统一内外贸市场是大势所趋★✿。“找到入口是从外贸转内销的第一步★✿，即进入国内市场的供应和销售渠道★✿。”他认为★✿，由于竞争激烈高压监狱啄不鸟★✿，即使外贸企业通过超市★✿、电商平台进入了市场★✿，但能不能让消费者顺利接受同样是难题和挑战★✿。“如何创造风口才是最终考验★✿。卖出去只能让外贸企业活下去★✿，卖得好才能让外贸企业活得好★✿。”

　　李飞是河北明尚德玻璃科技股份有限公司的负责人★✿，销售的产品是玻璃茶具★✿、咖啡具等产品★✿。这类玻璃产品有着非常大的特殊性★✿，产品主要出口欧美等国家★✿。他告诉《中国新闻周刊》★✿，如同中国人对陶瓷制品情有独钟★✿，在欧美国家★✿，消费者的消费习惯主要是使用玻璃餐具和杯具★✿。因此★✿，尽管在国内各大电商平台开店很久★✿，但始终没有迎来太大的业绩提升★✿。

　　近年来★✿，李飞的公司一直是星巴克最大的玻璃制品供应商★✿，然而随着局势的变化★✿，星巴克这些跨国公司逐渐停止了产品采购★✿。他目前带领着团队寻求内销机会★✿，开始和抖音探讨合作★✿。

　　不过★✿，困扰李飞的是国内消费者的接受程度依然有限★✿。在他的外贸品类中★✿，销量排名第一的是玻璃泡面杯★✿，此外还有些别致的玻璃火锅等产品★✿。但这些产品对国内消费者来说依然很陌生★✿，很多消费者实际上并不了解玻璃制品★✿，同时也不认可这些产品★✿。李飞坦言★✿：“很多人会觉得玻璃这么薄★✿，怎么能用★✿，实际上玻璃制品易清洗还透亮★✿，很有优势★✿。”

　　“我们也想迎接一次风口★✿，很多有着独特设计的产品需要有内容来引爆高压监狱啄不鸟★✿，近几年也一直在发力直播和短视频★✿，不过这需要付出较多的人力和精力★✿。”李飞意识到★✿，如何引导和满足国内消费者★✿，成为当下的重中之重凯发k8旗舰厅app下载★✿。

　　4月17日★✿，在结束了一天的直播后★✿，欧洛德厨具的视频号直播间总销售额最终锁定在106.95万元★✿。因为外贸环境的变化★✿，欧洛德不得不加速开拓国内市场★✿。

　　欧洛德厨具主营多功能锅体★✿，产品常年出口美国★✿、加拿大等市场★✿，外贸一度占到公司营收的七成★✿。在4月初美国政府宣布加征关税后★✿，欧洛德以往合作的北美经销商都通知合作暂缓★✿。

　　“过去我们依赖代工★✿，但缺乏自主品牌的议价权★✿。”欧洛德负责人黎雄飞坦言★✿，即便在关税政策出台前★✿，公司已嗅到危机★✿，逐步将外贸与内销比例从早期的7∶3调整为3∶7★✿，推出符合国内需求的轻奢厨房产品★✿。

　　黎雄飞意识到★✿，静下心来研究用户喜欢什么产品凯发k8旗舰厅app下载★✿，去挖掘用户使用厨具的痛点★✿，才是未来进军内销的基础★✿。国内消费者喜欢一个锅又能炖又能煎又能炒★✿，要求是多功能的★✿，因此研发★✿、开模都完全要改变★✿。

　　结合视频号和微信小店群体的画像★✿，黎雄飞还发现★✿，在直播间内下单的用户相对成熟★✿，因此在直播时会让主播语速放慢★✿，讲得更清楚★✿，还推出了具有针对性的养生锅★✿，主打中国的养生概念★✿，这款产品就开始爆单★✿。

　　在蔡之兵看来★✿，外贸转内销虽然会在短期内增加供给规模★✿，提高市场竞争强度★✿。但从长期看★✿，外贸转内销可以为消费者带来更多元化的选择★✿，对市场消费产生总量提升效应而非单一的存量争夺效应★✿。此外高压监狱啄不鸟★✿，这在某种意义上会为外贸企业带来鲇鱼效应★✿，激发国内企业的创新活力★✿，释放更大发展动能★✿。

　　“全球化的进程是不会被改变的凯发k8旗舰厅app下载★✿，世界确实需要中国这个超级工厂★✿。”陈瀚对未来3到5年的外贸形势持乐观态度★✿，但他也认为企业需要完成产业链升级★✿。

　　今年★✿，全球贸易格局变化的大背景下★✿，外贸企业的“内销破冰之旅”仍在进行★✿。中国外贸企业正试图探索出一条既能应对短期压力★✿，又能实现长期发展的新路径★✿。

　　事实上★✿，内外贸一体化趋势发展已久★✿。2022年★✿，国务院办公厅发布《关于促进内外贸一体化发展的意见》★✿，提出六大驱动方向★✿，强调规则衔接与数字赋能★✿。2023年★✿，国务院印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》★✿，聚焦标准衔接★✿、检验认证★✿、渠道对接等15项具体任务★✿。2024年★✿，国务院连续两年强化部署★✿，重点解决市场转换成本高★✿、供需体系韧性不足等堵点★✿。

　　面对外贸转内销的挑战★✿，不少企业对国内的价格竞争表现得颇为无奈★✿。李飞描述★✿，在河间有数千家玻璃生产企业★✿，此前均以外贸为主★✿，但在形势变化之下★✿，转向了内销★✿，这造成了一个局面★✿：各家各户开始进行“价格战”★✿，利润被压缩★✿。

　　今年高压监狱啄不鸟★✿，针对线上线下渠道存在的价格冲突问题★✿，商务部通过政策引导★✿，鼓励企业制定合理的定价策略★✿，避免低价竞争导致的“内卷”现象★✿。

　　中国数实融合50人论坛智库专家洪勇表示★✿，商务部在推动建立“优质优价”的市场机制★✿，通过提升产品质量和服务水平★✿，鼓励消费者为高质量产品和服务支付合理价格★✿，从而构建一个健康★✿、可持续的内销生态系统★✿。同时★✿，也将加强对市场的监管★✿，防止不正当竞争行为★✿，维护市场秩序★✿。

　　蔡之兵认为★✿，价格竞争是市场竞争的重要手段之一★✿，引导企业依托产品质量和品牌进行良性竞争★✿，而非仅仅立足低价“内卷”竞争★✿，是确保外贸转内销顺利进行的前提★✿。他建议★✿，一方面★✿，统一产品质量标准★✿，划定竞争底线★✿。建立统一且可追溯可追责的产品质量标准★✿，有助于减少低质低价的竞争行为★✿，确保企业竞争的价格底线★✿。另一方面★✿，加强知识产权保护★✿，明确竞争红线★✿。加强对企业品牌★✿、商标★✿、专利的知识产权保护★✿，禁止抄袭★✿、仿制★✿、盗版等行为★✿，形成高质高价的市场环境★✿。凯发★✿，凯发娱发K8官网★✿，钧瓷★✿，骨瓷★✿。高岭土